Lightning Talk #03: Your Product Doesn’t Have a Quality Problem. It Has a Go-To-Market Problem.
Perché nessuno compra (ancora) e cosa cambiare subito nel tuo Go-To-Market.
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Ospite della sessione: Andrea Cantone, Managing Director @Alkemy.
Modera: Sara Minaj, Open Innovation Senior Specialist in Flutter SEA.
Puoi avere un ottimo prodotto. Ma se nessuno lo compra, il problema raramente è la qualità. È il Go To Market.
In questo Lightning Talk andiamo dritti al punto: perché molte startup falliscono nella distribuzione prima ancora che nel prodotto, quali errori si ripetono sempre e cosa significa davvero testare un GTM.
Andrea Cantone, con esperienza tra Qualcomm, Arm, Audio Analytic e oggi Managing Director in Alkemy, porterà una prospettiva concreta su strategia, posizionamento e trasformazione digitale applicata al mercato reale.
Perché partecipare
- Se nessuno compra, non è "too early": è GTM sbagliato.
- Se il cliente non capisce, non sente urgenza o non ti trova, il problema non è il prodotto.
- La distribuzione è una scelta strategica, non un dettaglio operativo.
- Canali, pricing e posizionamento sono prodotto. Ignorarli all'inizio significa costruire qualcosa che forse nessuno incontrerà mai.
- Il primo GTM è quasi sempre sbagliato ed è normale.
- Fallire non è il problema. Insistere troppo a lungo sullo stesso messaggio, lo stesso target o lo stesso canale invece sì.
